Bachelor Ingénieur Commercial: Formation Bac +3 à distance

Formation Ingénieur Commercial à DistanceL’Ecole Supérieure d’Assurances, en partenariat avec l’Institut Supérieur d’Assurances et de Gestion (INSAG) à Alger, a fondé en 2009 l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA), organisme de formation spécialisé dans le marketing et le management.

L’ESA propose, par l’intermédiaire de l’ISECOMA (ayant vocation à contribuer à la réussite commerciale des entreprises), une formation à distance de niveau Bac +3 intitulée : « Bachelor Ingénieur Commercial ».

Ce cursus vise à former des ingénieurs et des responsables commerciaux compétents et performants, capables d'assumer pleinement les responsabilités liées à leurs fonctions.

Répondant au besoin des entreprises de s’entourer de collaborateurs maîtrisant les techniques de vente et de marketing, et garantissant l’accès à de nombreux débouchés professionnels recherchant des profils d’ingénieurs commerciaux, ce cycle de formation donne lieu à la délivrance du diplôme :

Bachelor Ingénieur Commercial

Diplôme sanctionnant un niveau de qualification Bac+3

La formation à distance vise un public désirant élargir ses compétences en conciliant formation et activité professionnelle, ou souhaitant étudier de manière autonome, selon un rythme personnel, sur une période allant de 8 à 24 mois.

Des journées de regroupements sont prévues dans le cadre de la formation au sein des locaux de l’Ecole Supérieure d’Assurances, à Paris, ou de l’Institut d’Assurance et de Gestion, à Alger. Sur un total de 600 heures de cours, la formation en en face à face se déroulera sur 48 heures, réparties en trois séminaires de deux journées de regroupement.

 

Pourquoi un Bachelor Ingénieur Commercial ?

 Formation Ingénieur CommercialCes dernières années, au regard de l’importance croissante qu’a revêtue au sein des entreprises le département commercial, les sociétés ont commencé à ressentir un besoin pressant de faire appel à des professionnels du marketing et de la vente de plus en plus nombreux.

Cependant, du fait de l’évolution très rapide du contexte économique et professionnel qui a caractérisé ces dernières décennies, il est souvent difficile pour les recruteurs de trouver des collaborateurs commerciaux spécifiquement formés aux nouvelles missions qui leur sont dorénavant confiées.

Le « Bachelor Ingénieur Commercial » de l’ISECOMA, en partenariat avec l’ESA, a été créé justement pour répondre « sur mesure » à ces besoins des entreprises, recherchant des collaborateurs qui ne comptent pas leurs heures, qui ont le sens de l’écoute et qui maîtrisent les techniques de vente et de marketing.

Destinée à ceux qui souhaitent s’orienter vers une carrière d’ingénieur commercial, cette formation à distance vise à permettre aux étudiants et aux participants de se former à la vente de produits ou de prestations.

Par conséquent, opter pour ce cursus garantit l’accès à des postes bien rémunérés et donnant lieu à l’exercice de nombreuses responsabilités, et surtout très recherchés aujourd’hui au sein du monde de l’entreprise.

Qu’est-ce qu’un Ingénieur Commercial ?

Bachelor Ingénieur CommercialL'ingénieur commercial assure la prise en charge complète d'un projet : il en a la responsabilité commerciale, technique et financière. Il intervient à partir de l'élaboration de la réponse à un appel d'offre du client. Il négocie et conclut les contrats, s'implique dans la coordination de la réalisation du projet jusqu'à la recette client, en garantissant le respect des engagements pris. Il se rencontre dans toutes les entreprises industrielles et de services.

Selon les structures, ses fonctions sont :

  • d’assurer la prospection commerciale ;
  • d’assurer le suivi commercial ;
  • d’assurer la réalisation de projets commerciaux ;
  • d’assurer l'élaboration de la proposition technique ;
  • d’assurer l'encadrement de la réalisation de projets commerciaux ;
  • d’être l'interlocuteur unique d'une entreprise.

L'ingénieur commercial doit avoir de solides connaissances techniques et connaissances de l'offre globale, produits et/ou solutions, de sa société. Il doit également avoir des connaissances liées à la gestion commerciale et financière, gestion de projet.

Ce métier demande des qualités commerciales, à savoir :

  • l’aptitude à assurer le développement du portefeuille clients ;
  • la volonté de faire aboutir des projets ;
  • une capacité d'adaptation ;
  • une capacité de négociation ;
  • une capacité d'organisation.

A qui s’adresse la formation ?

Le « Bachelor Ingénieur Commercial » s’adresse aux personnes titulaires d’un diplôme Bac+2 ou d’un niveau de formation équivalent, voulant démarrer ou poursuivre une carrière dans le domaine du marketing et de la vente.

Ce cursus vise à vous permettre :

  • d’être l’interlocuteur privilégié du client, soit être à même de conseiller, préconiser, négocier ;
  • de savoir suivre et gérer un portefeuille de clients ;
  • d’être apte à générer de nouvelles affaires et contribuer aux résultats commerciaux de votre entreprise.

  • Vous êtes titulaire d’un Bac + 2 (condition d’admission) ?
  • Vous voulez poursuivre vos études ?
  • Vous voulez relancer votre carrière ?
  • Vous voulez amorcer une reconversion professionnelle ?
  • Vous voulez suivre un cycle de formation court mais intense (durée de la formation : 8 mois) ?
  • Vous voulez obtenir un titre européen, attestant d’une qualification professionnelle à la vente et à la négociation ?
  • Vous voulez effectuer cette formation principalement par correspondance ?

Le Bachelor « Ingénieur Commercial » répond à vos attentes.

Programme de la formation

Organisation des études

Bachelor Ingénieur Commercial à DistanceLa formation Bachelor Ingénieur Commercial proposée se positionne sur un mode d'apprentissage alternant formation en ligne ou formation à distance et formation en face à face ou formation présentielle.

Formation à distance : 

- Les participants à la formation reçoivent, par mail, et de manière progressive, tous les documents pédagogiques relatifs aux 15 modules du cursus.

- Ces documents pédagogiques sont lus et étudiés par les participants dans l'objectif de préparer les séminaires de formation présentielle.

- Des études de cas relatives aux 15 modules seront à réaliser à distance.

- Les formateurs accompagnent, par mail, les participants dans la réalisation des études de cas.

- Pour évaluation, un rapport écrit, reprenant les solutions des études de cas réalisées à distance, sera remis au formateur lors des séminaires de formation présentielle.

Formation en face à face :

- La formation présentielle se répartit en trois séminaires d'une durée de deux jours chacun :

  • Séminaire 1 : Chapitre A "Stratégies d'entreprise et commerciale" (durée : deux jours)
  • Séminaire 2 : Chapitre B "Organisation et management des équipes commerciales" (durée : deux jours)
  • Séminaire 3 : Chapitre C "Techniques de vente et de négociation" (durée : deux jours)

- Pour se concentrer sur un processus d'apprentissage actif et participatif, une étude de cas "fil rouge" sera placée au centre de la formation présentielle.

A chaque séminaire, le formateur présentera donc une situation problématique pour laquelle aucune solution ne sera donnée. Cette problématique correspondra au chapitre préalablement étudié par les participants dans le cadre de la formation distancielle. Les participants, en sous-groupes, devront alors proposer une solution à partir de l'analyse de la problématique.

Programme des cours

CHAPITRE A : STRATEGIES D'ENTREPRISE ET COMMERCIALE

  • Module 1 : Stratégie d'entreprise
  • Module 2 : Marketing stratégique
  • Module 3 : Marketing international
  • Module 4 : Marketing informationnel
  • Module 5 : Stratégie de communication
  • Module 6 : Traitement de l'information - CRM
  • Module 7 : Gestion financière de l'entreprise
  • Module 8 : Création d'entreprise

CHAPITRE B : ORGANISATION ET MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES

  • Module 9 : Business plan produit autour du marketing mix
  • Module 10 : Management par la qualité
  • Module 11 : Aspects sociaux du management
  • Module 12 : Management de soi-même

CHAPITRE C : TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION

  • Module 13 : Techniques de vente
  • Module 14 : Techniques de négociation
  • Module 15 : Outils d'aide à la décision

Examen

A l'issue de cette formation, chaque participant devra passer un examen pour obtenir le diplôme « Bachelor Ingenieur Commercial ».

Cet examen se décompose en deux épreuves :

• Epreuve 1 :

Remise d'un rapport écrit dans lequel seront présentées les solutions aux problématiques rencontrées dans le cadre de l'étude de cas "fil rouge".

• Epreuve 2 :

Soutenance orale dans le cadre d'un entretien de négociation.

Une moyenne minimum de 10/20 à chaque épreuve sera exigée pour l'obtention du diplôme.

 

Principaux métiers accessibles grâce à la formation Bachelor Ingénieur Commercial à Distance

Principaux métiers de formation Bac +3 accessibles :

  • Ingénieur commercial
  • Conseiller commercial en assurances
  • Conseiller en assurance
  • Collaborateur commercial de courtier d’assurances
  • Collaborateur commercial d’un agent général d’assurances
  • Assistant chef de marché (assurances)
  • Assistant chef de produit (assurances)
  • Attaché commercial
  • Chargé de clientèle
  • Conseiller en Assurance-finance
  • Inspecteur commercial
  • Chargé d’études marketing